{"id":49174,"date":"2021-08-13T10:00:49","date_gmt":"2021-08-13T09:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/fg.ull.es\/noticias\/?p=49174"},"modified":"2023-06-09T14:15:06","modified_gmt":"2023-06-09T13:15:06","slug":"que-es-el-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fg.ull.es\/noticias\/2021\/08\/13\/que-es-el-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el modelo de negocio?"},"content":{"rendered":"

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Emprender un negocio, con \u00e9xito, requiere recorrer un profundo y minucioso camino de reflexi\u00f3n en el que se analicen todos los factores y riesgos que afectar\u00e1n nuestra actividad.\u00a0<\/strong><\/h4>\n

En una etapa previa, una herramienta muy pr\u00e1ctica y flexible que ayuda a ordenar las ideas, definiendo las bases sobre las que se crear\u00e1 la empresa es el <\/span>Modelo de Negocio<\/b>. Sirve principalmente para destacar los servicios y productos m\u00e1s valorados, el p\u00fablico objetivo y la forma en que se generar\u00e1 el dinero. A medida que el negocio evoluciona, se puede volver a repasar el Modelo de Negocio y realizar los ajustes necesarios, ya que de una forma sencilla permite reflexionar y visualizar nuestro negocio.<\/span><\/p>\n

Es muy com\u00fan confundir el Modelo de Negocio con el Plan de Negocio pero son herramientas totalmente distintas ya que el segundo sirve para definir de manera profunda la estrategia a desarrollar para alcanzar todos los objetivos que se han definido en el Modelo de Negocio.<\/p>\n

Existen distintos tipos de plantillas para desarrollar el Modelo de Negocio, pero sin ning\u00fan lugar a dudas el Business Model Canvas es la m\u00e1s extendida, especialmente con Startups fue presentado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generaci\u00f3n de Modelos de Negocio.<\/p>\n

\u00bfComo se construye el Business Model Canvas?<\/h3>\n

Como primer requisito para construir este Modelo de Negocio es hacerlo en equipo, ya sea con personas que forman o formar\u00e1n parte del propio negocio o con personas de confianza o partners. Realizar este ejercicio conjuntamente con otras personas permite validar las ideas y aportar diferentes puntos de vista que enriquecer\u00e1n sin duda el resultado.<\/p>\n

El Business Model Canvas y muestra los siguientes apartados, que se deben analizar atendiendo al siguiente orden: primero las casillas de la derecha y luego las de la izquierda.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Parte derecha del Canvas:<\/b><\/p>\n

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  1. P\u00fablico Objetivo<\/strong> (Customer Segments), en el que se define los distintos grupos de clientes que queremos alcanzar para que consuman nuestros productos y servicios. Para separar cada grupo de clientes se han de considerar sus necesidades, si usan distintos canales de distribuci\u00f3n, si nos relacionamos con ellos de manera distinta, si el beneficio obtenido var\u00eda para cada grupo o incluso si pagar\u00edan por distintos servicios o productos.<\/li>\n
  2. Propuesta de Valor<\/strong> (Value Propositions) que representa el valor diferencial del negocio para cada tipo de cliente, es decir, aquellos elementos que hacen elegir un producto o servicios frente a la competencia. La propuesta de valor est\u00e1 relacionada con la innovaci\u00f3n, el rendimiento de dicho producto o del servicio, la posibilidad del personalizarlo, el dise\u00f1o, o el precio, entre otros.<\/li>\n
  3. Canales<\/strong> (Channels) implica reflexionar sobre como la empresa se va a relacionar con los clientes, es decir, como se comunica, como distribuye y c\u00f3mo vende esos productos o servicios. Se trata de reflexionar qu\u00e9 vamos a ofrecer y c\u00f3mo en cada uno de los momentos en los que tenemos contacto con cada tipo de clientes.<\/li>\n
  4. Relaciones con los clientes<\/strong> (Customer relationships). Muestra que tipo de relaci\u00f3n el negocio tendr\u00e1 con sus clientes y que objetivo se persigue en cada momento, por ejemplo; ganar clientes, fidelizarlos o estimular la venta.<\/li>\n
  5. Fuentes de ingresos<\/strong> (Revenue streams). Representa la tesorer\u00eda que se genera para cada tipo de cliente. Implica identificar la forma en que el negocio generar\u00e1 ingresos: suscripci\u00f3n, por uso o transacci\u00f3n, licencia, venta de activos, etc.<\/li>\n<\/ol>\n

    Parte izquierda del Canvas:<\/strong><\/p>\n

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    1. Recursos clave<\/strong> (Key Sources) son todos aquellos recursos necesarios para llevar a cabo la actividad del negocio. Los recursos clave pueden ser: f\u00edsicos, financieros, intelectuales o humanos y pueden ser propios o que se obtengan a trav\u00e9s de alianzas.<\/li>\n
    2. Actividades clave<\/strong> (Key Activities) describe las actividades fundamentales que la empresa debe realizar para lograr su funcionamiento. En su modelo Alexander Osterwalder e Yves Pigneur las dividen en: las tareas relacionadas con la producci\u00f3n de los servicios o productos, las que implican resoluci\u00f3n de problemas para cada tipo de cliente o aquellas que est\u00e1n relacionadas con el mantenimiento de plataformas o redes.<\/li>\n
    3. Alianzas<\/strong> (Key partnerships) supone reflexionar sobre la red de proveedores y socios que har\u00e1n que el negocio funcione. Este tipo de alianzas se producen cuando la empresa necesita optimizar o buscar econom\u00edas de escala, reducir costes, riesgos o incertidumbres o comprar determinados recurso o actividades que por si solo no pueden.<\/li>\n
    4. Estructura de Costes<\/strong> (Cost structure) para identificar todos los costes en los que incurrir\u00e1 el negocio para desarrollar su actividad y el modelo que se desea implantar (costes bajos, econom\u00eda de escala, econom\u00eda de campo, etc)<\/li>\n<\/ol>\n

      Beneficios de usar el Business Model Canvas<\/h3>\n

      Por encima de todo el uso de este Modelo permite simplificar, ordenando las ideas tan diversas que conlleva un negocio de una manera sencilla, pero a su vez implica otro tipo de beneficios como son:<\/p>\n